外国客商来县城直采“扫货”_山东_大众网

  近来，在诸城市龙城会客厅中厅内，78家诸城食物及环保机械企业的拳头产品规整排放，交游客商不时停步。“咱们这款高效旋流污水净化器在处理高悬浮物污水时，无需设置预沉池，对高浓度含煤污水、灰渣水、矿井污水的净化作用很好。”海普欧环保集团有限公司董事长颜炳林向客商介绍起自家的产品。

  当天，在“好品山东·鲁贸全球”潍坊诸城食物及环保机械世界精准收购节上，来自23个国家和地区的105家收购商来到展厅，进行源头直采。诸城市副市长王丽芹介绍，以食物、环保机械为代表的智能配备工业是诸城的主导工业之一，现有业界企业1600多家，工业机器人、非标自动化设备等多种业态齐头并进。

  诸城是全国最大的禽类屠宰设备和食物机械制造基地，当地的食物机械产品触及屠宰切割、速冻降温、包装灭菌等十几个类别，包括上千个单品；环保机械的全国市场占有率达20%，山东贝特尔环保科技有限公司、山东创新华一环境工程有限公司、海普欧环保集团有限公司、山东旭日东环保股份有限公司等都是业界闻名公司。

  “咱们一年的出售额有三四千万元，诸城大都食物机械企业都是这样的规划。产品出口赢利相对高一些，现在出口能占一半。”山东康盛达包装机械有限责任公司出售司理郭璇说。

  为了捉住出口商机，诸城荣泽机械有限公司总司理管清德做足了功课，制造精巧的产品手册吸引了印度贸易商·若莫斯的注意力，管清德还请来做外贸的老友张子钰帮助翻译，更精准地获悉外国客商需求，一起更好地推介自己的产品。

  “咱们触摸了来自印度、美国、马来西亚的几位收购代表，他们对产品都很感兴趣，打算在诸城一站购齐需求的产品。”张子钰告知记者。

  为合作吸引客商，诸城市将平常搁置的会展中心晋级为城市会客厅，终年展现诸城企业的代表性产品。诸城市龙城会客厅项目负责人赵飞介绍，有了这个展现渠道，客商可先在这里观赏，再实地验厂，大幅度的提升了成交率。

  “诸城市打破传统展会形式，为每一家上线企业、每一件上线产品量身定制电子身份证，打造专属二维码和VR云展厅，集约高效展现全工业链产品，推进收购意向变正式订单、潜在客户变合作伙伴。”王丽芹说。

  诸城的食物及环保机械中小企业工业经过约请世界收购商登门调查，将惯例的出海展现展洽会，变为了开门迎客的接单洽谈会。单是为期两天的这场精准收购，就有83人次收购商赴56家供货商公司进行了实地验厂调查，最终达到意向订单153份，交易额1.37亿元人民币。